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拼多多今年的核心玩法_我的网站
A | 北京日报记者 陈雪柠 市民身边的绿色将越来越多。
阿里云优惠券 先领券再下单 在讲这个玩法之前，咱们先来回顾一下一个平台的发展阶段，不论是某多某宝还是某东，甚至其他APP或者游戏软件，无一不是经历这几个阶段：发布上线-增长拉新-稳定停滞-下滑促活-下架关闭。由市规划自然资源委联合市园林绿化局组织编制的《北京花园城市专项规划（2023年—2035年）》昨天由北京市政府印发。其中提出，到2035年市域森林覆盖率提高至45%以上，建成区公园绿地500米服务半径覆盖率超95%。 这几个阶段涵盖任何一个软件的全生命周期，大家都逃不出这个命运的小闭环，唯一不同的是这个周期的长短。有的常青树平台，二十年后依然健在，有的曾经风头无两，现在早已消失在历史的洪流中。北京市划定15片花园城市精华示范片区，亮出首都花园名片。 打造大绿大美绿色屏障 春意正浓，牡丹迎来盛花期。在景山公园、圆明园等园内，绽放的牡丹与古建筑交相辉映，带来独特韵味。 北京是大国首都和千年古都，也是一座四季鲜明的北方城市。2012年以来，北京市完成两轮百万亩造林绿化工程，建成全国首个省级国家森林城市。
B | 1065个各类公园让北京成为名副其实的“千园之城”。 而咱们赖以生存的拼多多平台，目前处于哪个阶段呢？首先肯定不是增长拉新阶段了，增长拉新阶段有个很好的辨识方式，就是流量成本极低，非常好做的时候，就是增长时期。
C | 现在拼多多给咱们商家的感觉是越来越难做了，于是我推测，平台现在所处的阶段估计在增长乏力，求稳变现的阶段了。 此次印发的《专项规划》提出，要坚持全域自然要素管控，统筹山水林田湖草沙一体化保护修复。到2035年，市域森林覆盖率提高至45%以上，打造大绿大美绿色屏障；保障166万亩耕地保护空间，夯实大地田园景观基底；中心城区景观水系岸线长度达到500公里，构建水绿联通的生态网络；建成区实现公园绿地500米服务半径覆盖率95%以上，完善休闲游憩绿色网络。 知道这些有什么用呢？要明白咱们所有的运营动作都是跟着平台政策走的，比如今年平台严抓产品质量分，咱们链接的流量就会随平台规则的调整而变化，之前品质不好但是价格有优势的品，轻松实现日销千单万单，在新的政策之下，就不行了。 你猜我是怎么知道的，我现在不是做拼多多代运营了嘛，前几天接的一个店，百货类的品，成本很有优势，我挂9.67卖2件，当天一阶段冲了40单，次日200单，三日500单，四日300单，五日0单。 根据《专项规划》，北京市要推进265条重要道路林荫化建设，保护和延续老城大树遮阴的景观效果，让市民更多享受到“抬头就是绿荫”的慢行生活。
D | 构建一屏五带空间格局 《专项规划》提出，构建花园城市“一屏五带、两轴三环、九楔十五片”的空间格局，其中“一屏”为市域西部山区太行山和北部燕山山地组成的天然生态森林屏障；“五带”为依托永定河、潮白河、北运河、拒马河、泃河五条主要河道的河湖水系绿色走廊。 针对核心区、中心城区、生态涵养区等区域，《专项规划》明确不同建设标准和评价标准，分等级、分区域推动花园城市建设。
E | 这咋一夜归零了？品质出问题了，推广受限了。
F | 于是我就知道了，今年不能玩辣鸡品了。继续说回拼多多目前所处的阶段，当流量到顶时，平台往往想的就是流量变现了，这也是为什么去年和今年都是强付费为主，自然流为辅了。
G | 核心区以塑造优良的中央政务环境，保护古都传统风貌，彰显中华文化魅力为重点；中心城区以锚固生态空间基底，推进城市各类空间花园化建设，塑造开放可达、全民共享的绿色空间为重点；城市副中心以统筹大尺度绿色生态本底与新区建设，探索一系列新场景、新技术、新模式为重点。因为平台已经到了求稳变现阶段了。 01 拼多多今年核心玩法：活动+车 准确的说，今年的核心玩法应该是强付费，但是实际跑的过程中，我就发现了，如果一个链接即玩强付费，同时又去报活动，效果真的可以做到1+1大于2。
H | 值得关注的是，《专项规划》提出，选取自然山水本底良好、文化底蕴深厚的区域划定15片花园城市精华示范片区，集中体现具有鲜明华北特色、壮美首都风范、嘉美古都风韵的首都花园名片。 形成四季观景视廊体系 《北京城市总体规划（2016年—2035年）》提出，要塑造“首都风范、古都风韵、时代风貌”的城市特色。《专项规划》围绕这一城市特色，进一步提出塑造“山水形胜、古今交融、森拥园簇”的首都花园特色风貌。 其中，要加强风貌控制，彰显山水形胜，构建“远山—近山—城廓”3个层次的山城景观格局；加强全域彩化，以“春新彩、夏浓绿、秋斑斓、冬银墨”为主题，加强植物色彩搭配设计；构建观格局、观山水、观历史、观风景的四季观景视廊体系，形成25个重点管控视点和49条战略视廊。那么活动配车要怎么玩呢？ 咱们先说车吧，这个简单，不管你是小白还是老手，拼多多直通车应该都会开吧。 《专项规划》明确，花园城市建设将与城市更新、背街小巷治理、韧性城市建设等结合，实行清单式管理、项目化推进，从多层次打造与居民生活息息相关的花园场景。玩法定了，那么咱们的定价就得跟着玩法来，玩车肯定要定高价，20%以上的利润是要有的。 在东城区新鲜胡同71号院的微花园示范中心，不同主题的微花园邀请社区居民共同参与设计、共同建设，由社区志愿者进行后期养护，实现长效可持续运营。
I | 《专项规划》明确，要持续搭建全民共建共治共享平台，调动企业、社会组织、属地居民等多方主体参与花园城市规划、建设、运营、治理全过程，营造“人人是园丁”的社会氛围。 我玩强付费一般喜欢定50%的利润空间，这种针对的是低客单的品，比如拖鞋，成本5块钱的，就可以定价9块多，然后直通车2~3的投产比直接开车。 精华示范片区名单 老城精华片区 奥林匹克中心精华片区 南苑精华片区 城市副中心精华片区 新首钢精华片区 小西山—三山五园精华片区 八达岭长城精华片区 十三陵精华片区 周口店遗址精华片区 雁栖湖国际会都精华片区 延庆休闲度假商务区 首都国际机场门户枢纽精华片区 大兴国际机场门户枢纽精华片区 未来科学城精华片区 怀柔科学城精华片区。只要能跑的动，就有的赚。 对于高客单的品，我代运营的品里面也有单价100元左右的，这种品我的定价思路是统一加价15~20元，然后按照成交出价5~10块钱的单笔花费去出价，只要出单咱也是稳赚，主打一个稳赚不赔。 定价这块确定了，接下来就是定玩法了，既然咱们主打的是活动+车，那么在价格设置这块就有讲究了，首先不能直接用限时限量购打到到手价，而是要结合券来玩。 我就直接举个例子吧。比如我最近接的衣架这个品，为了保护甲方隐私，以下数据做了脱敏处理，仅供参考。假设这个品的成本是5块钱，我定价是9.8块钱，最终设置的价格是拼单价19.8，限时限量购15.8，新客立减券6，最终到手价9.8。 这样做的目的是什么呢？听我慢慢讲。咱们主打的是活动+车对不对，但是这里面有个问题，你这个链接刚上架就直接去报活动吗？肯定不是的。
J | 尤其是我只有一个品时，我做的每条链接都去上活动，其结果就是每条链接都上不了活动。能理解这句话吗？因为被比价了嘛。单品最多1条链接在活动位上，除非大家防比价做的很专业，以我对大家的了解，这块能做的好的，不到1%。所以，大家只能选择1个品1条链接上活动了。
K | 那么问题来了，咱们一个品一次性上了几十条链接，该选哪条链接去上活动呢？活动有个特点，就是马太效应。有单的链接上了活动单量会更多，没单的链接上了活动也是没单。 所以，设置新客立减券的目的就是配合直通车测试用的，这么多链接同时开车，就看哪条能跑的好，跑的不好的链接及时的下架或者取消新客立减券，这样只保留1条带券的链接，他的价格就是全店最低价，只要没与其他店铺的同款比价，这条链接就可以去上20981或者22660了。 02 活动+车玩法的注意事项 能直通车跑起来的尽量不上活动，因为上活动后事情就多了。最常见的就是跑着跑着活动掉了，可能店铺星级不够了，又或者被比价了。你说要不要继续上活动？店铺星级掉了，说明品质不行，这个只能拜佛了，求保佑不要再来差评了。
L | 被比价了，那就得洗SKU，单量越多的链接，洗SKU掉量的风险越高。像我300单的链接，洗SKU都极为的谨慎，改1个字都会斟酌很久，改不好权重清零，单量就没了。 只开直通车就简单多了，只要拖价这块不掉链子，单量就能稳住。活动+车目前测试比较稳的就是大促活动了，据我测试，链接单量越多好像是有比价保护一样，就是单量越多的链接越不容易被比价。 现在新的黑标规则也改了，品质不行的就会与白牌同品比价，我推测，大链接加高品质，比价到辣鸡链接的概率会很小，这也是为什么我们做同款低价链接截流不到的原因。 03 最后 活动+车适合厂家和品牌方，如果你是拿货来卖的，就不适合玩这个玩法了。因为你的每条链接都会被比价，任何活动都上不去。
M | 厂家和品牌方开车就会有单，上活动只是单量进一步放大的手段，毕竟每个老板都是贪婪的，今天有5000单了，就希望明天6000单，就算单量到顶了，也希望能再冲一波，那么只开车没有上活动的链接，就可以用活动+车的玩法来冲一波了。 作者：老虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；电商知识星球《虎虎生威电商圈子》主理人；电商运营推广大牛，千万流水项目操盘手，多平台专栏作家，专注产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款制造，号称运营界扛把子。
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